5月25日，由IBTE廣州嬰童用品展、母嬰行業觀察聯合主辦的「精耕增長·2023未來母嬰零售大會」在廣州·廣交會展館舉行。一眾行業資深嘉賓齊聚現場，進行了一場思想碰撞、觀點交鋒，聚焦行業熱點與痛點，洞悉最新趨勢變化，共探機會與出路的行業盛會。大會給大家帶來了許多幹貨和啟發，看點十足。

以下是母嬰行業觀察聯合創始人劉惠智分享內容精選： 

從今年3月份走訪市場調研來看，我們發現受出生率的影響，消費信心及預期下降等多重因素的影響，整個母嬰品類的消費提振，信心提振，仍然處在非常艱難的爬坡階段。

總結下來，母嬰行業正在進入銷量低增長甚至零增長、營收利潤低增長這樣的一個擠壓式競爭的新階段。但這並不代表市場的悲觀情緒，我覺得不完全是這樣的，一定程度上來說，其實這個階段更需要大家不斷的去修煉內功，向內看，更需要我們的專業主義和長期主義。

2023年一季度童裝童鞋線上銷售呈現高增長。其中兒童專業的戶外服增長超過40%。兒童專業泳衣增長達到59%。在中大童的趨勢的帶動下，兒童專業發育內衣也達到了13.6%增長，從整個嬰童用品市場來看增長的有這幾個方面。

首先，傳統的嬰幼兒護膚增長見頂，3-12歲的中大童洗護市場成為新的焦點。一定程度來說是成人洗護用品嬰童化。從洗護三個核心成分、功效、專業打造更適合3-12歲年齡階段使用的洗護產品，成為市場新需求。

第二，嬰童出行大件消費增速放緩，細分新場景衍生新的需求，像親子出行場景相關，比如驅蚊防曬用品，便攜調奶器，外帶輔食盒，包括兒童的滑板系列，市場需求不斷的提升，同時，嬰童用品清潔護理用品的增速也是非常可觀，增速達到了33.8%，像奶瓶奶嘴、童床的增長也是非常可觀。

第三，身份情感的共鳴，親子共同成長，兒童寓教於樂的需求煥新。像兒童戶外玩具、兒童仿真清掃玩具、兒童玩具收納櫃、兒童智能玩具同比去年4月呈現了大幅增長，其中增速TOP3有玩具槍（同比增長440%）、毛絨玩具、遙控玩具。

總的來說，目前“減肥增肌”成為企業的必修課，開始對內做減法。我們知道做減法比做加法更加困難，這個過程中需要我們不斷去聚焦專注。在這裏我們總結了幾個點：

一、產品聚焦，精簡品牌SQ（品牌下的品類數目），去掉盈利情況差的業務，專注於市場增長的業務。

二、用戶聚焦，服務核心用戶，拆解核心用戶需求，滿足用戶的偏好。

三、渠道聚焦，優化門店，把更多的資源、精力、資金，投入到更有產生效率更高的門店和渠道。

四、市場聚焦，做深品牌的價值，從輸出一個產品，到輸出一個品牌，不斷去提升品牌的溢價。

聊完品類，一起看看母嬰渠道的洞察和新的增量的機會，首先，從線上市場來看2023年第一季度，能夠看到整個母嬰品類線上的消費其實同比下滑了7.9%，孕產用品跌幅最大，因為和新生兒、備孕人群等是最直接相關的，同時嬰童食品也首次出現了負增長。尤其，像嬰幼兒配方奶粉包括輔食下降的是非常明顯的。

第一點，商品供應鏈的整合，頭部聯盟定製，專供自由品牌，強化利潤，合縱聯橫拿到更高的協議價，提升門店的利潤。

第二點，門店數字化升級權益經營，人貨場打通，用數字化的方式做好門店的全業經營，服務好私域的用戶，提升私域用戶粘性，增加到店複購率。

第三點，專業團隊建設，專業人才培養，精細化服務與高效動銷。讓導購或店員把產品挖透，讓他們要比品牌大區經理更懂產品。

總而言之，行業的變化和大自然的變化是非常相似的，例如：適者生存、順勢而為。在內外部環境多變的大背景下，企業唯有不斷調整自己以適應環境的變化才能乘風破浪。

由中國對外貿易廣州展覽有限公司、中國輕工工藝品進出口商會和廣東潮域展覽有限公司強強聯手，共同主辦的2024 IBTE廣州國際孕嬰童產品博覽會（簡稱：IBTE廣州童博會）將於2024年3月10-12日在廣州•廣交會展館C區盛大舉辦。本屆展會定檔內外貿采購旺季3月，助力展商搶抓春季內外貿易采購及跨境電商選品先機，迎接2024年中國嬰童用品行業開年第一展。同期系列展包括IBTE廣州潮流玩具展、IBTE廣州嬰童用品展等。

IBTE廣州童博會規模預計達50000平方米，國內外參展品牌2000+，涵蓋童車童床、安全座椅、紙尿褲、嬰幼兒濕巾、洗護用品、喂養用品、嬰童家電、童裝童鞋、嬰童食品、嬰童玩具、潮流玩具等多個品類，滿足消費者的多元化需求，預計將吸引50000+全渠道專業買家入場參觀。

展會同期將舉辦2024嬰童用品團長大會、2024嬰童用品新渠道品類趨勢大會、2024跨境電商千人大會、2024潮玩IP授權論壇等系列活動，聚焦新興渠道和新業態的發展趨勢，直擊行業痛點，探討市場競爭下的突圍策略。