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東南亞授權市場達151億美元：2026 IBTE國際授權大會釋放哪些IP商業化信號？五大製勝策略解讀
發表時間：
2026-09-20
作為第九屆IBTE雅加達國際玩具及嬰童用品展暨印尼文具展的同期重磅活動，2026國際授權大會在於8月19日在雅加達國際會展中心JIExpo B3展廳論壇區盛大舉
作為第九屆IBTE雅加達國際玩具及嬰童用品展暨印尼文具展的同期重磅活動，2026國際授權大會在於8月19日在雅加達國際會展中心JIExpo B3展廳論壇區盛大舉行。
本次大會以“通過知識產權和許可實現收入增長”為主題，彙聚印尼及全球授權領域的核心力量，為與會者構建了一場從宏觀趨勢到落地策略的知識盛宴。
大會在印尼授權協會（ASENSI）主席Ms. Susanty Widjaya與印尼政府創意經濟部代表Mr. Cecep Rukendi的緻辭中拉開帷幕，兩位嘉賓從行業協會與政策製定者的雙重視角，勾勒出印尼IP產業在國家戰略中的關鍵地位與未來藍圖。國際授權業協會大中華及東南亞區董事總經理黃玉芬女士、Click! Prime國際公司高級顧問Marilu Corpus女士、得力東南亞第二區總經理Mr. Leo Gui等嘉賓先後發表主題演講，圍繞全球授權市場趨勢、東南亞區域策略及印尼本土化運營等核心議題展開深度分享。
嘉賓觀點精華
印尼授權協會主席 Susanty Widjaya：
知識產權是企業核心資產
核心觀點：
知識產權不僅是法律概念，更是企業發展的核心資產。授權與特許經營在商業邏輯上存在本質區別——授權可以成為企業家和IP所有者開拓新收入來源、強化品牌和拓展業務的戰略性工具。本次會議正是為知識共享、人脈拓展和商業合作搭建的專業平台。
Susanty女士的發言確立了大會基調——將授權從“法律事務”提升至“商業戰略”層面，強調IP的資產屬性及其對收入增長的驅動作用。
印尼創意經濟部代表 Cecep Rukendi：推動創意經濟，IP生態構建正當時
Cecep先生系統闡述了印尼從農業經濟→工業經濟→信息經濟→創意經濟的結構性轉型路徑。印尼已確立21個創意經濟子領域，其中7個為優先發展領域，涵蓋設計與視覺創意、數字與科技創意、媒體創意三大板塊。
關鍵數據亮點:
❈2025年創意經濟GDP增長率達6.86%，高於全國GDP增速1.75個百分點，貢獻全國GDP的7.38%
❈創意經濟投資額達183.01萬億印尼盾，達成年初目標的134%，占全國總投資實現的9.48%
❈創意經濟出口額31.94億美元，達成年初目標的120%，為近五年最高水平
❈創意經濟從業者2740萬人，占全國勞動力的18.7%，其中63%為Z世代與千禧一代，58%為女性，充分體現了年輕化與包容性特征
政府在IP生態系統中的角色：
Rukendi先生明確指出政府需從四方面發力：
①加強監管與IP保護；
②推動IP開發與商業化；
③將IP與商業需求連接；
④將印尼IP推向全球市場。
此外，2025年第12號總統令（2025-2029國家中期發展計劃）與國家創意經濟總體規劃2026-2045為上述戰略提供了製度保障。
國際授權業協會大中華及東南亞董事總經理黃玉芬女士：全球授權市場破3898億美元，東南亞增速亮眼
國際授權業協會大中華及東南亞董事總經理黃玉芬女士分享了《2026全球授權市場報告》及市場數據、趨勢。
核心觀點：
全球市場規模：2025年全球授權商品及服務銷售額達3898億美元，同比增長5.45%，再次跑贏全球零售市場整體增速（4.52%）。
增速最快的IP類型：
❈體育類IP增長8.5%，受益於職業聯賽國際化、體育博彩授權合作及體育類電子遊戲熱銷
❈角色/娛樂類IP增長8.0%，動漫與電子遊戲貢獻突出❈出版類增長5.9%，藝術類增長5.7%，音樂類增長3.1%
高增長產品品類：軟件/電子遊戲/應用（+12.5%）、賭場遊戲（+8.7%）、寵物用品（+7.9%）、玩具（+7.1%）。
區域格局：
❈北美仍為最大市場（2272億美元，+4.5%），占全球58.3%❈北亞增速全球第一（+14.1%），日本、韓國、中國市場受電影票房、電子遊戲與動漫流媒體拉動❈東南亞及太平洋地區達151億美元，增長5.3%，是全球增速最快的區域之一
東南亞市場特征：
角色/娛樂類IP為最大品類（56億美元），企業品牌（53.5億美元）緊隨其後，時尚品類（18.1億美元）位列第三。增速最快的IP類型為非營利組織（+22.8%）、藝術（+22.7%）、出版（+21%）、音樂（+18%）。產品品類方面，服裝（19.6億美元）、電子遊戲/應用（18.2億美元）、玩具（15.9億美元）為前三大品類，玩具增速達12.1%。
值得關注的趨勢：
電子商務占全球授權銷售額32%，，食品飲料、實景娛樂、電子遊戲成為行業重點關注的新興賽道。
Click! Prime國際公司高級顧問Marilu Corpus：授權即營銷策略，東南亞機會廣闊
核心觀點：
授權不僅是法律合約，更是提升銷售、開辟新收入來源的營銷工具。IP內容來源日益多元——從娛樂、動漫、遊戲到時尚、體育、企業品牌、藝術、音樂、名人等，均可通過授權實現品牌延伸。
授權方的核心利益：新增收入來源、低資本需求、保留所有權、地理擴張、戰略合作、品牌知名度提升、資產價值增長。但需警惕商標注冊、保密協議、IP注冊、區域消費者行為差異、國際準入難度、侵權商品、宗教文化規範、全球合作≠本地成功等現實挑戰。
被授權方的核心利益：即時品牌認知（尤其全球IP）、產品差異化、增強可信度、降低開發風險、加快上市速度、獲得競爭對手無法複製的合法權利。
東南亞市場策略建議：
❈角色與娛樂：動漫與遊戲IP在東南亞需求旺盛，卡哇伊文化、西方動畫、韓國動畫、家庭IP均有廣闊空間
❈企業/生活方式/時尚：輕奢與運動品牌、企業聯名短期限量款具有市場吸引力
❈全球體育品牌：足球俱樂部、FIFA/FIBA等聯合會、棒球與籃球聯賽授權潛力巨大
❈新興趨勢——文化與藝術機構：博物館與遺產授權在東南亞逐漸興起
對於外國授權方的現實提醒：嚴格認證與檢測要求、外彙管製與彙率波動、各品類優質被授權方資源有限、零售商掌握渠道話語權、技術驅動的市場持續演變。
得力東南亞第二區總經理 Mr. Leo：
印尼——全球IP的下一個增長市場
核心觀點：
印尼是東南亞最大的消費市場，2.8億+人口，2740萬創意工作者，遍布17個子行業，形成一個廣闊的創意經濟生態系統，是一個為粉絲文化而生的市場。
移動電商基礎設施成熟，社交媒體與網紅文化盛行，是典型的“粉絲驅動型市場”。
在印度尼西亞，創意文化可以轉化為商業文化。
“消費者→粉絲”轉化路徑：發現（內容/社交）→ 渴望（角色/故事）→ 收藏（實體觸點）→ 歸屬（社群/粉絲圈）→ 擴展（聯名/生活方式）。“產品創造交易，粉絲圈創造商業模式。”
印尼市場的獨特機會：
❈一個IP可衍生出多種可能——體驗、遊戲、收藏品、時尚、餐飲、零售，生態遠超原始品類
❈收藏品是進入粉絲經濟的入口：IP故事→首次購買（低門檻）→收藏（稀缺性）→分享（社交貨幣）→社群（歸屬）→擴展（生活方式）
案例分享：
❈Sanrio：從角色IP成功升級為生活方式平台，Hello Kitty延伸至收藏品、時尚、餐飲、娛樂、聯名等多元領域，“拓展IP本身，而非僅增加SKU”
❈Pokémon × Indomaret（2026）：全球IP與本地零售渠道（Indomaret）合作推出校園必需品系列，將全球角色轉化為日常本地觸點，實現“零售+數字”全覆蓋
全球IP在印尼成功的關鍵挑戰：本地化適應程度、價格與利潤率可行性、渠道關系歸屬、價值保護機製。
五大製勝策略：
①選擇對的本地合作夥伴；
②製定商業化策略的本地化方案；
③線上+線下激活粉絲圈；
④與本地品牌及創作者聯動；
⑤以印尼為跳板向東南亞規模化擴展。
大會核心主題總結
宏觀層面：全球授權市場保持強勁增長（3898億美元，+5.45%），東南亞（151億美元，+5.3%）是增長最快的區域之一，印尼憑借龐大年輕人口與數字經濟基礎成為全球IP布局的戰略要地。
政策層面：印尼已將創意經濟上升至國家戰略高度（創意經濟占GDP 7.38%，從業者2740萬），政府在IP保護、商業化、國際化方面持續發力，為外資IP進入提供製度保障。
策略層面：授權是“收入增長引擎”而非單純的“品牌延伸”，需從授權方與被授權方雙維度構建合作體系。“全球IP≠本地成功”，本土化運營、渠道適配、粉絲圈建設、合規保護缺一不可。
實操層面：收藏品是切入粉絲經濟的理想入口；電商與社交媒體是東南亞授權銷售的核心渠道（全球電商占32%）；食品飲料、實景娛樂、電子遊戲是值得重點關注的新興賽道。
這場集全球視野、區域智慧與本土經驗於一體的行業盛會，不僅是一次思想的高頻共振，更是助力企業搶占東南亞授權市場先機的強力引擎。
IBTE十年深耕，鏈通東盟
作為深耕東盟市場十年的行業標杆B2B貿易平台，IBTE國際玩具及嬰童用品展自2016年於印尼雅加達正式啟動以來，IBTE在東南亞舉辦的第14場專業貿易盛會，累計沉澱超29萬高質量全球買家資源，廣泛覆蓋各級分銷渠道與終端市場，更獲得ATAA亞洲玩具嬰童協會聯盟及多家國際行業協會鼎力支持，是潮玩、玩具、嬰童用品、IP授權、文創文具賽道企業深耕東南亞市場的首選商貿對接平台。
2026-2027年IBTE將在河內、雅加達及胡誌明三地舉辦系列展會，助力企業拓展東南亞市場。
IBTE展會檔期
®第六屆IBTE胡誌明國際玩具及嬰童用品展暨越南文具展
®IBTE胡誌明國際潮玩展
®GLE胡誌明國際授權展
時間：2026年12月10-13日
地點：越南·胡誌明西貢會展中心SECC
®第十屆IBTE印尼國際玩具潮玩、文具及嬰童用品展
時間：2026年8月18-21日
地點：印尼·雅加達國際會展中心JIEPXO
®第七屆IBTE越南國際玩具潮玩、文具及嬰童用品展
時間：2027年11月17-20日
地點：越南·河內越南展覽中心VEC
展覽範圍
玩具展區
電動玩具、木製玩具、塑料玩具、兒童益智類玩具、組裝玩具、遙控玩具、電子遊戲機、多媒體遊戲、桌面遊戲、兒童運動器材、兒童電動汽車、兒童自行車、教育用品、彩繪用品、裝飾品等。
潮玩展區
積木、盲盒、毛絨玩具、機械人形、手辦、桌遊、集換卡牌、BJD娃娃、動漫周邊、獨立設計玩具、藝術收藏類等。
嬰童用品展區
嬰兒手推車、嬰兒背帶、學步車、嬰兒餐椅、嬰幼兒安全防護設施、育嬰電器、奶瓶、奶嘴、兒童護理用品、安全座椅、嬰兒搖籃、尿布、嬰兒濕巾、兒童傢俱、兒童家紡、嬰兒輔食、嬰童床上用品、童鞋童服、兒童飾品等。
IP授權展區
卡通動漫、文博藝術、影視綜藝、電子遊戲、網絡文學、體育賽事、潮流時尚、肖像形象、出版圖書、企業品牌、名人肖像、音樂、高等院校等全品類IP授權。
文具展區
兒童文具、學生文具、學校用具、學生書包、筆袋、文件袋、IP授權文具、玩具文具組合、紙製品及印刷品、美術畫材及手工DIY等。
歡迎全球玩具嬰童行業同仁共襄盛舉，共探商機、共謀合作、共贏未來！無論您是拓展東南亞市場的玩具、潮玩品牌，還是尋求增量渠道的嬰童用品企業，IBTE都是您對接東盟市場的黃金入口！
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